Cuando lanzamos un nuevo producto o servicio, o queremos abrir un negocio, tenemos que decidir la mejor forma de darlo a conocer para que nuestros potenciales clientes nos compren. Las estrategias de marketing promocional pueden ayudarnos a conseguirlo.
Dentro de todas las estrategias de marketing y publicidad que existen, el marketing promocional es una de las herramientas más importantes y utilizadas. Engloba una gran variedad de acciones que puedes combinar como quieras para que resulten efectivas para tu negocio.
Desde Advinium Trading, conscientes de la gran importancia que tienen las estrategias de marketing promocional, hemos elaborado este post con todas las claves al respecto para que seas capaz de aplicarlas a tu propio negocio y sacarle el máximo partido.
Si tienes curiosidad por saber otras estrategias de marketing que pueden resultar interesantes para tu negocio, te invitamos a visitar nuestro blog donde podrás encontrar más artículos con ideas que te resultarán muy útiles.
¿Quieres saber más sobre las estrategias de marketing promocional que te ayudarán a impulsar tu negocio? ¡Sigue leyendo para descubrir todas las claves!
El marketing promocional se basa en acciones publicitarias que ofrecen al consumidor un servicio extra. Este tipo de publicidad está muy relacionada con las herramientas de publicidad directa y el marketing en el punto de venta.
El marketing de promoción tiene muchas soluciones para todo tipo de empresas, desde multinacionales que lanzan un producto estrella, hasta PYMES que quieren reforzar su imagen de marca en públicos muy específicos.
Entre las acciones de marketing promocional que podemos llevar a cabo, se encuentran las siguientes:
Descuentos y ofertas
Regalos promocionales
Cupones
Programas de fidelidad
Muestras gratuitas de productos nuevos
Packs promocionales
Mailing
Contenidos relevantes digitales
Sorteos
En la actualidad, la publicidad promocional permite trabajar con medios analógicos y campañas digitales para llegar a todo tipo de personas.
Ahora que ya sabes qué son las estrategias de marketing promocional y sus objetivos, vamos a revelarte cuáles son las más comunes o utilizadas y en qué consisten, con el fin de que puedas elegir las que mejor se adapten a las necesidades de tu negocio.
Los packs promocionales son una estrategia que consiste en vender dos o más productos juntos y a un precio menor que si se compraran por separado. De esta manera, se trata de una oferta rentable para el consumidor, incentivando de manera evidente su compra.
Se trata de una acción promocional ideal para casos en los que contamos con un exceso de stock al que queramos dar salida.
A través de las redes sociales se pueden lanzar concursos que aumenten la notoriedad de la marca gracias a la interacción que se produce alrededor de este tipo de publicaciones. Fomentando la participación en estos concursos, podremos aumentar la publicidad de nuestro negocio y fidelizar a nuestros clientes.
A través de los programas de fidelización podemos premiar a nuestros clientes habituales para que sigan confiando en nuestra marca. Además, a través de las acciones de fidelización podemos dar a conocer nuevos productos que hayamos lanzado o que no suelen comprar con el objetivo de aumentar su ticket medio.
Entre las acciones que podemos integrar en los programas de fidelización podemos encontrar la entrega de tickets o puntos, cupones especiales, etc.
Los regalos publicitarios son una de las mejores y más efectivas estrategias de marketing promocional. Puedes crear merchandising de tu empresa para que tus potenciales clientes lleven tu marca siempre consigo y te recuerden con más facilidad.
Además, ese merchandising, en ocasiones, sirve como muestra de los propios productos que vende la marca. Por este motivo, te recomendamos elegir siempre productos de merchandising de calidad, como los que te ofrecemos en Advinium Trading.
También es importante que el merchandising que quieras ofrecer se adapte al perfil del cliente potencial al que quieras atraer y que sea funcional, como por ejemplo, usb personalizados baratos, bolígrafos serigrafiados, toallas deportivas personalizadas… ¡y mucho más!
Tras detallar algunas acciones de marketing promocional realmente efectivas, vamos a explicarte cómo se elabora una estrategia de este tipo, para que puedas hacerlo tú mismo en tu negocio:
Si estás en alguna de las situaciones que te detallamos a continuación, poner en marcha estrategias de marketing promocional te resultará de gran ayuda:
El marketing de promoción permite identificar a públicos objetivos y llegar a ellos. Lo que queremos es que un perfil de consumidor muy determinado conozca nuestra empresa y nuestros productos.
La fidelización también es una parte fundamental del marketing promocional. En este caso, lo que buscamos es que personas que ya nos conocen, nos tengan en cuenta para compras futuras.
Una de las ventajas principales es la posibilidad de crear una imagen de marca en la mente del público. Recursos como los bolígrafos personalizados, consiguen que nuestro logotipo esté presente a diario en la rutina de un consumidor potencial.
También podemos reforzar la presencia y las ventas de un producto nuevo. Como parte de la estrategia de lanzamiento, llevar a cabo una campaña de marketing promocional supone un refuerzo muy rentable.
El coste de este tipo de campañas es muy inferior al de otras campañas publicitarias, por ejemplo en medios masivos.
Los recursos tradicionales siguen siendo muy eficaces a la hora de contactar con ciertos públicos, sin embargo, los medios digitales suponen un apoyo fundamental, tanto para llegar a determinados consumidores, como para crear mensajes personalizados.
La publicidad digital evoluciona muy rápido y nos ofrece continuamente nuevas alternativas de venta. En el caso del marketing promocional, disponemos de varias soluciones que incluyen el envío de mailing, las redes sociales y el contenido ampliado.
Las campañas de mailing comienzan con la elaboración de una base de datos propia, que nos permite contactar con determinadas personas. Una empresa que dispone de un mail de contacto de sus clientes podrá lanzar campañas de fidelización con las que contactar con personas que ya han comprado sus productos, y por tanto, pueden ser fidelizadas.
Respecto a las redes sociales, la principal ventaja de estos medios es que nos facilitan la segmentación de consumidores potenciales. Podemos crear campañas en base a edad, sexo, gustos, compras anteriores, etc.
El contenido ampliado puede provenir de un blog, un e-book, un manual digital, etc. En este caso el objetivo es dar a conocer más datos acerca de nuestra empresa y nuestra actividad, a personas que están realmente interesadas en nuestra marca.
Una campaña de marketing promocional parte de una planificación previa, en la que establecemos estrategias y objetivos.
La primera decisión que tomamos es la parte de la empresa que queremos reforzar. Puede ser la marca, por ejemplo añadiendo el logotipo a productos promocionales, puede ser un producto específico, un servicio, etc.
Una vez determinado el mensaje de la campaña, elegimos los públicos a los que queremos llegar. En ocasiones, lo que queremos es contactar con públicos amplios de forma masiva, pero lo habitual será que determinemos un perfil específico, que nos interese especialmente.
Una vez hemos elegido nuestro público, determinamos las estrategias y los cauces de contacto. Por ejemplo, podemos llevar a cabo una campaña de mailing ofertando descuentos en un servicio determinado, que además apoyemos con un regalo publicitario de la marca.
El último paso se basa en establecer objetivos y medirlos una vez finalizada la campaña. ¿Cuántos productos queremos vender?, ¿hasta qué punto queremos reforzar nuestras ventas?, ¿cuántas visitas esperamos en nuestro blog? Estos son objetivos medibles, que podemos comprobar una vez finalice la campaña, o a lo largo de diferentes etapas.
Una de las ventajas del marketing promocional es que su coste se adapta al presupuesto de cada empresa. Existen muchos recursos relacionados con el marketing promocional, y muchos de ellos son muy económicos.
El marketing promocional supone una inversión. El objetivo es maximizar las ventas generales o de productos concretos; por eso el gasto en recursos promocionales se recupera, y además, se obtiene un beneficio neto a través de este tipo de campañas.
Si tras leer este post quieres lanzarte a aplicar estrategias de marketing promocional en tu negocio, desde Advinium Trading podemos ayudarte con uno de los catálogos de productos personalizables más grande del sector, con artículos de todo tipo y con una excelente calidad.
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