El merchandising es una estrategia muy utilizada en marketing que puedes usar para impulsar tu negocio. Por ello, en este post vamos mostrarte cuatro técnicas de merchandising que pueden aumentar las ventas de tu empresa de una forma muy efectiva.
Por si aún no lo sabes, el merchandising es una estrategia de marketing que recoge un conjunto de técnicas con el objetivo de mejorar la rentabilidad de la empresa aumentando la visibilización de la marca y la venta de sus productos o servicios.
Desde pymes hasta multinacionales han utilizado diferentes técnicas de merchandising para mejorar la relación con sus clientes, aumentar sus ventas y promocionar su marca, así como sus productos o servicios.
Esto se debe a que es una técnica bastante rentable para cualquier organización, ya que se obtienen resultados sin necesidad de realizar una gran inversión monetaria en la estrategia. De hecho, se trata de las más económicas dentro del marketing y, por ello, es también una gran opción para impulsar un nuevo negocio.
Una de las estrategias más efectivas del merchandising es vender o regalar productos personalizados con tu imagen corporativa a clientes o clientes potenciales para visibilizar tu marca y, por tanto, aumentar tus ventas. Todo depende del objetivo y la hoja de ruta que tengas marcada para el desarrollo de tu negocio, ya que la estrategia de merchandising debe ir acorde a tus objetivos.
Técnicas de merchandising promocional
El merchandising promocional es idóneo para dar a conocer tu marca e impulsar tu nuevo negocio. Además, puede aplicarse a través de diferentes técnicas. De esta forma, empezarás a crear notoriedad de marca y a posicionarte frente a tus competidores.
Veamos cuáles son 4 de las mejores técnicas del merchandising promocional con los que dejar un bonito recuerdo de tu marca a tu público objetivo:
#1 Merchandising para eventos
Esta es una de las mejores técnicas que puedes aplicar en tu estrategia de marketing de merchandising. Los eventos son un escenario idóneo para visibilizar tu marca, ya que esta se expone a un importante número de personas.
Por ejemplo, si tienes un stand, a través de él puedes ofrecer a clientes o futuros clientes artículos personalizados con tu imagen de marca, utilizando tu logo y tus colores corporativos.
Ya sea si realizan una compra o no, puedes regalar bolígrafos personalizados, USBs, botellas, agendas, bolsas, camisetas, pegatinas adhesivas, etc. Lo importante es conocer bien a tu público objetivo para ofrecerle algo que le resulte útil. De esta forma, se lo llevará como regalo y lo usará fuera del punto de venta, haciendo publicidad gratis de tu empresa ya que será visto por un mayor número de personas.
Si quieres tener éxito en tu nuevo negocio, ten en cuenta que tendrás que transmitir ciertos valores para que tu público objetivo empiece a crear un compromiso con tu marca y tus productos o servicios.
Por ejemplo, si a tu target le interesa el respeto hacia el medio ambiente, la defensa del colectivo LGBT o la lucha por defender los derechos de los animales, es importante que te posiciones y transmitas la misma responsabilidad social que tiene tu audiencia.
En este caso, los productos personalizados que le ofrezcas a tu público deben contar con un diseño que promueva esos valores. Si se trata de sostenibilidad ambiental, lo conveniente es utilizar productos con materiales reciclados, tales como camisetas ecológicas o cepillos de dientes de bambú.
También puedes recurrir a una de las técnicas más bonitas del merchandising y es destinar un porcentaje de la venta de un producto determinado a una causa social. Por ejemplo, puedes vender un calendario diseñado con tus colores corporativos en colaboración con una protectora de animales y destinar los beneficios a sus recursos.
Otra de las principales técnicas del merchandising promocional es sortear productos personalizados o realizar concursos a través de las redes sociales. Si lo haces bien, puedes incluso provocar una viralización y conseguir que participe una gran cantidad de usuarios.
Esto es porque suele captar bastante la atención de la audiencia y, de hecho, suele funcionar muy bien para aumentar tu número de seguidores y, por ende, tus clientes potenciales.
La técnica de merchandising para fidelizar clientes es una gran estrategia para mejorar las relaciones con tu público. Puedes realizar acciones para que los clientes acumulen puntos según vayan comprando y ofrecerles ciertas ventajas, ya sean ofertas, productos gratis, regalos o actividades de ocio. Todo ello personalizado según sus intereses.
También puedes realizar encuestas de post-venta para conocer su grado de satisfacción y mejorar tu atención al cliente y tus servicios.
De hecho, puedes incitarlos a dejarte una valoración o un comentario positivo y recompensarlos por ello con un producto personalizado como regalo u ofertas con descuentos en su próxima compra.
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Dar a conocer tu marca puede resultar algo complejo, sobre todo cuando estás empezando con un nuevo negocio. Por ello, tienes que pensar muy bien las estrategias de marketing que llevarás a cabo acorde a tus objetivos.
Las técnicas de merchandising son muy rentables para aquellos que están empezando debido a que son bastante económicas. Ahora bien, es esencial que todos los productos personalizados que ofrezcas a tus clientes y potenciales clientes, deben contar con un buen diseño e ir en consonancia con los valores de tu marca y de tu audiencia.
Por eso es tan importante conocer qué le interesa y le gusta a tu target. Así podrás darle un valor añadido a la hora de comprar tus productos o servicios.
Ten en cuenta que a todo el mundo le gusta un buen regalo. Y si además le resulta útil en su día a día, posiblemente ya te lo hayas ganado.
Además, las técnicas de merchandising con productos para publicidad personalizados son una estrategia perfecta para que tus clientes se conviertan en una herramienta de publicidad y promoción gratuita.
No te lo pienses más y empieza a crear tus estrategia con diferentes técnicas de merchandising para impulsar tu negocio. En Advinum contamos con múltiples productos que puedes personalizar para ganarte a tu audiencia desde el momento de tu apertura.
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